La mejor manera de sintetizar el modelo de Negociación de la Universidad de Michigan es resumir el libro del Profesor de esa casa de estudios y amigo personal George Siedel Idea central: La negociación es una habilidad esencial en la vida personal y profesional. El libro ofrece un enfoque holístico y práctico para dominarla, estructurando todo el proceso desde la decisión de negociar hasta la evaluación del desempeño. Objetivos del libro El libro pretende logar:: Evaluar su estilo personal de negociación Analizar negocios con sus alternativas y zona de posible acuerdo Incrementar su poder de negociación mediante estrategias claras Aplicar herramientas psicológicas y evitar trampas comunes Utilizar “árboles de decisión” para evaluar alternativas Desarrollar tácticas éticas y efectivas Crear y usar listas de chequeo de planificación y evaluación Integrar aspectos legales relevantes en la negociación Evaluar su desempeño posterior...
Reflexiona, discute, averigua, duda, escucha mucho, di lo que piensas pero piénsalo y saboréalo. Toma una café con la vida, en la mesa del fondo, sobre la ventana, con vista a la puesta de sol, donde se oye el mar y las olas mueven la mente. Invita la casa.