La mejor manera de sintetizar el modelo de Negociación de la Universidad de Michigan es resumir el libro del Profesor de esa casa de estudios y amigo personal George Siedel Idea central: La negociación es una habilidad esencial en la vida personal y profesional. El libro ofrece un enfoque holístico y práctico para dominarla, estructurando todo el proceso desde la decisión de negociar hasta la evaluación del desempeño. Objetivos del libro Al finalizar la lectura, el lector debería ser capaz de: Evaluar su estilo personal de negociación Analizar negocios con sus alternativas y zona de posible acuerdo Incrementar su poder de negociación mediante estrategias claras Aplicar herramientas psicológicas y evitar trampas comunes Utilizar “árboles de decisión” para evaluar alternativas Desarrollar tácticas éticas y efectivas Crear y usar listas de chequeo de planificación y evaluación Integrar aspectos legales relevantes en la nego...
Reflexionar sobre la libertad supone reflexionar sobre nuestras vidas, sobre nuestras decisiones, sobre nuestra actividad diaria. La libertad es una aptitud, una capacidad, una competencia para actuar. El Diccionario de la RAE lo define como “ facultad natural que tiene el hombre de obrar de una u otra manera y de no obrar, por lo que es responsable de sus actos”. El ejercicio de este poder del ser humano para hacer o no hacer, llamado libertad, implica, en los hechos, elegir y decidir. Por eso viene a cuento al analizar el proceso que supone ser libre, la síntesis y crítica que realizo a continuación del libro "El valor de elegir” de Fernando Savater, quien encara la profundización del tema desde su origen. Vamos despacio. En primer lugar, destacar que esta es una obra filosófica bien escrita, es decir de accesible lectura pese a la complejidad y a la profundidad de su cavilación sobre un privilegio tan delicado como la libertad humana, la responsabilidad moral y la capac...