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Modelo de Negociación de Michigan en el libro del Prof. George Siedel

 La mejor manera de sintetizar el modelo de Negociación de la Universidad de Michigan es resumir el libro del Profesor de esa casa de estudios y amigo personal George Siedel Idea central: La negociación es una habilidad esencial en la vida personal y profesional. El libro ofrece un enfoque holístico y práctico para dominarla, estructurando todo el proceso desde la decisión de negociar hasta la evaluación del desempeño.    Objetivos del libro Al finalizar la lectura, el lector debería ser capaz de:  Evaluar su estilo personal de negociación  Analizar negocios con sus alternativas y zona de posible acuerdo  Incrementar su poder de negociación mediante estrategias claras  Aplicar herramientas psicológicas y evitar trampas comunes  Utilizar “árboles de decisión” para evaluar alternativas  Desarrollar tácticas éticas y efectivas  Crear y usar listas de chequeo de planificación y evaluación  Integrar aspectos legales relevantes en la nego...
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¿Libertad condicional?

Reflexionar sobre la libertad supone reflexionar sobre nuestras vidas, sobre nuestras decisiones, sobre nuestra actividad diaria. La libertad es una aptitud, una capacidad, una competencia para actuar. El Diccionario de la RAE lo define como “ facultad natural que tiene el hombre de obrar de una u otra manera y de no obrar, por lo que es responsable de sus actos”. El ejercicio de este poder del ser humano para hacer o no hacer, llamado libertad, implica, en los hechos, elegir y decidir. Por eso viene a cuento al analizar el proceso que supone ser libre, la síntesis y crítica que realizo a continuación  del libro "El valor de elegir” de Fernando Savater, quien encara la profundización del tema desde su origen.  Vamos despacio. En primer lugar, destacar que esta es una obra filosófica bien escrita, es decir de accesible lectura pese a la complejidad y a la profundidad de su cavilación sobre un privilegio tan delicado como la libertad humana, la responsabilidad moral y la capac...

A su manera

La frase  “Yo soy yo y mi circunstancia, y si no la salvo a ella no me salvo yo” , formulada por José Ortega y Gasset en Meditaciones del Quijote (1914), constituye uno de los núcleos más vitales del pensamiento filosófico en lengua española. Ya ha sido objeto de análisis en este Blog pero reflexiones posteriores me obligan a hacer esta actualización de mi cavilación. Su potencia es tal que amerita analizarse con el paso del tiempo y reside no solo en la afirmación del sujeto como ser situado —inseparable de su contexto vital—, sino en la exigencia ética contenida en esa segunda mitad:  “si no la salvo a ella no me salvo yo”.  La pregunta que queda pendiente a responder es: ¿Soy yo el mismo yo el que la ha "salvado" hace diez años atrás? ¿Aquella "salvación" es la misma que haría ahora? Estas inquietudes han dado origen a esta segunda profundización sobre la frase de Ortega. Lo explico a continuación.     Tradicionalmente, se ha interpretado que...

Libertad de elegir

  Todos estamos determinados por el hecho de que hemos nacido y educados como humanos. Y es en este proceso de construcción de humanidad cuando se forma nuestra libertad. Ella es hija de nuestra historia personal, de nuestro aprendizaje, de nuestras distintas circunstancias. Veamos el punto con un ejemplo. Frente a un grupo de ejemplares de ganado vacuno un americano puede ver la riqueza que conlleva ese lote de hacienda; un hindú verá símbolos sagrados, representaciones vivas de lo divino y de ciertos valores de su cultura espiritual y social. En ese marco la libertad de ambos seres humanos es distinta, está condicionada por sus enseñanzas y sus elecciones serán diferentes. Ambos pueden cambiar, porque son libres y allí está el valor de elegir, que es el tema que trata el libro sobre el cual quiero hablarles.        Efectivamente, el libro se llama así,   El valor de elegir  y es de Fernando Savater. A mi criterio constituye una obra exquisita sobre...